改革开放四十多年以来，跨国企业在中国市场取得了长足的发展，大量的外资品牌凭借优质的产品和服务，获得了中国消费者的青睐。中国作为全球第二大经济体和第二大消费市场，不断扩大的中等收入群体消费升级的需求依然强劲。但随着国内品牌的日益崛起和消费者需求的日益多样化，跨国企业也需要不断做出转变，加快自身本土化进程，提升品牌在中国市场的关联度，为本土消费者打造更加多元、可持续性的品牌，从而赢得更多发展机遇。
  东莞是外向型产业制造强市，在全球经济发展环境日趋复杂、外需走弱等因素影响下，东莞政府推出多项政策加快内外贸一体化，帮助企业融入国内国外“双循环”格局，并积极支持在莞外企拓展内销市场。这对东莞经济的提升以及东莞世界级自主品牌的打造都是至关重要的。

建议1、协助外企建立有效率的数字化营销平台，参与电商直播以及布局AI赋能的销售渠道，最大化市场推广效率，同时吸引年轻Z世代对品牌的认可。
    补充说明：传统制造业企业如要转型做品牌，其实首先面临着商业模式的巨大改变，需要从产品思维转变为销售思维，而且是数字化转型下的销售思维。中国消费市场上，年轻群体正在成为主力。满足这一群体个性化的需求，市场推广方面需要实体店、互联网销售、电商直播、以及AI赋能多管齐下。 但跨国企业普遍在数字化营销方面的投入较谨慎，在中国市场面临着诸如公域获客成本提升、传统营销效率低下、以及国内多个新型电商平台的新营销策略带来的竞争。政府如果可以在这方面给与支持和鼓励，相信会提升外资企业本土化的步伐。
    建议2、打造企业跨界合作、创新合作的多样化生态场景，使中外企业实现品牌联动，中西结合，在传承和创新中破圈发展。此外，多元化合作还可以协助外资和本地企业形成相互配套、相互支撑的产业链和供应链。
    补充说明：外资企业只有充分实现品牌本土化才能更好地挖掘中国元素，拥抱消费者，最终成功融入中国市场。两地企业的跨界合作可以协助外资企业对中国消费群体的理念和文化有更好的了解，从而在设计和推广方面加入本土元素，进而创造更具活力的消费体验。其次，跨界合作还可以协助外资企业的供应链深度绑定本土供应商，这样外资企业可以考虑在中国投资设厂，产业链本地化，节省运营成本。政府对资源的控制力也会因此加强，从而有更多渠道对企业进行监督和管理。
    建议3、建议政府关注外国企业本土化品牌化之后的知识产权保护问题，以便能够增加外资品牌方在国内落地生根后，可以持续健康发展的信心。
    补充说明：最后一个建议是关注本土化带来的企业风险。尽管国家的知识产权体系已经得到极大提升，但在知识产权保护和技术转让方面仍存在着一些挑战和风险，这些都是外资企业在本土化的过程中担忧的问题。希望政府可以出台相关措施保护企业品牌和专利，防止产品被侵权。

提案者： 伍俊达