 |
| 案由：(20210200)积极搭建展销平台 推动莞企拓展内销 |
|
 |
东莞是传统外贸大市。受新冠疫情及中美贸易摩擦等因素的叠加影响，东莞企业面临产业链供应链受冲击、外部订单减少、国际通道受阻等多重发展困难。党的十九届五中全会提出，要构建以国内大循环为主国内国际双循环相互促进的发展新格局，为莞企拓展内销市场提供了重大机遇。
从外销到内销，企业面临最困难、最簿弱的环节是建立营销渠道。若借用国内现成的销售渠道，企业往往需要支付进场费、上架费、促销费、活动费等名目繁多的渠道费用，约占销售额的10-20%，大大增加了内销成本。政府若能在搭建产品展销平台方面施以援手，必将为莞企拓内销提供一大助力。
近年来，各级各部门、各行业都在搭建展销平台方面下了不少功夫。比如：线下，有政府主办的加博会、台博会、服交会、毛织展等，有民办的食品配料展、茶博会、家具展等各类主题展会，还有组织莞企参加国内多个行业展会；线上，政府部门曾尝试与各大电商平台合作开展直播展销，或创设一些网展平台推介东莞产品。但总体面言，呈现出产品品牌效应不强、展会主题相对分散、展销效果不明显或不持久等特点。究其原因，一是对莞企产品底数不清，没有充分利用“东莞制造”的品牌效应；二是策展工作缺乏统筹，各级各部各自为政，整体的统筹整合引导力度不够，展销效果不够理想；三是展会模式偏于传统，宣传推介力度不足，缺乏足够的市场人气和氛围。
建 议：
为进一步助推莞企业拓展国内市场，加快东莞产品融入国内大循环，特提出如下建议：
一、整合产品资源，打响“东莞制造”品牌。打破部门和行业界限，以商务、工信为主线，会同科技、台港澳办、工商联等部门和各镇街、各商会协会，分门别类摸清“东莞制造”产品的“家底”，为下来科学精准展销“东莞制造”产品奠定基础。在摸查家底的过程中，不仅要关注终端产品，也要关注中间产品，充分体现东莞作为制造业名城产业链长、产品覆盖面广的特色；既要借产品整合契机打响“东莞制造”综合品牌，也要注意掌握众多“名优特精”品牌，进一步丰富“东莞制造”品牌的内涵。
二、整合政府资源，做强线下展会品牌。突出政府统筹整合、计划引导作用，制定全年展会计划，确保全年展会不断、热点纷呈，营造浓厚的“东莞制造”产品展销氛围。可以市名义举办一场“东莞制造”产品综合展，突出门类齐全、精品众多的特点，扩大“东莞制造”品牌影响力；对历年举办的市级展会进行筛选、优化、补充，引入专业的展会服务机构，在特色布展、招引专业采购商、宣传推介等方面进一步提升展会水平，力争办出特色、办出成效；筛选国内知名展会，集各部门各行业力量，统筹组织更多莞企名优特精产品抱团参展，进一步提升产品展销效果。
三、整合网展资源，打造网上展销平台。整合分散于各级各部、各行各业的网展资源，打造永不落幕的“东莞制造”网上产品展销平台。要借鉴知名电商平台的运营模式，对产品分门别类、评星定级，做好产品展示推介，策划推出相关名优、特色展馆，使原本分散的产品形象和市场影力集中形成规模效应。
四、整合政策资源，形成帮扶“组合拳”。采取对参展布展、设置区域展销中心或地区首店进行补助，对展会成交额和企业内销增长实施奖励等措施，增强企业参展、铺货和服务商办展的积极性；采取直播带货、发放促销券、网选人气产品等多种方式，吸引线上线下人气，维持展会（网展）热度；引入更多主流、高端媒体，加大线上线下展会及“东莞制造”产品的宣传推介力度，并把“东莞制造”产品元素融入“东莞手信”“东莞之最”等城市形象宣传推介项目当中，进一步扩大“东莞制造”品牌影响力，提升产品市场占有率。
|
| 提案者 彭碧玲 |
|
|
|
|
